Sälj
To Grow har sedan många år tränat och utvecklat organisationer inom försäljning. Vi tar tillsammans reda på vad ditt företag behöver bli bättre på för att växa. Vi hjälper dig att upptäcka utvecklingsområden, motivera din organisation och ge säljarna rätt verktyg att känna sig trygga i sin säljroll. Nedan ser du några av de vanligaste områden som vi tränar företag i.
Säljstruktur
En bra säljstruktur ökar försäljningen i verksamheten.
Vi analyserar hur din verksamhet uppfattas på marknaden och hur verkligheten ser ut. Du får hjälp med planering, mål och effektivitet för dina säljare, oavsett om du har enkel eller komplex försäljning.
Säljplanering
Rätt verktyg för struktur
To Grow studerar hur säljcyklerna ser ut i verksamheten för befintlig kund och för nykunds-bearbetning. Vi ger säljarna praktiska verktyg för att planera sin tid på både kort och lång sikt.
Idéförsäljning
En annan typ av försäljning
Vi har stor erfarenhet av skillnaden mellan produkt- och idéförsäljning och vet vad som krävs för att bemästra dem. Vi arbetar fram strukturerade metoder för att avslöja kundens medvetna och omedvetna behov.
Aktiv träning
To Grow känner till vikten av hur vi som säljare uppfattas.
Vi gör en personprofilanalys och tittar på säljarens individuella styrkor och vad som kan innebära begränsningar. Vi tränar säljaren praktiskt i mötet med kunden och skapar ett gemensamt säljspråk i hela organisationen.
Praktisk inlärning
To Grow tar fram anpassade sälj-utvecklingsprogram.
Dessa bygger på att ge säljaren de verktyg som behövs för att utvecklas i verkligheten. Vi arbetar med säljarens egna verkliga praktikfall där träningen i vardagen är en förberedelse till kommande utvecklingstillfälle.
Sälj = motivera pris
En form av argumentionsteknik
En av säljarens stora utmaning är kundens invändningar. Vi tränar praktiskt på hur vi på ett professionellt sätt hanterar dessa och tar fram effektiva verktyg för att stärka säljaren i argumentation och prismotivering.
Train the trainer
Att behålla kompetensen i företaget
To Grow arbetar ofta med stora säljorganisationer. Tillsammans skräddarsyr vi en utbildning för utvalda säljare i din organisation, som i sin tur utbildar resten av säljarna. Detta är ett effektivt sätt att hålla kvar kompetensen i er organisation. Vi vet att kompetensförsörjning är företags absolut största utmaning idag.